MBA關(guān)注：創(chuàng)業(yè)早期必須重視的問題有哪些？
2016-06-14 14:37 | 太奇MBA網(wǎng)
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汪華認為一定要找的一個足夠大、快速增長、相對處于早期的大方向，太小太窄，太早太晚的都不合適。
找個你真正熟悉了解信任的人搭伙建團隊。
創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，才認識一兩天的人，哪怕交談甚歡，也最好先花足夠長的時間加深了解，建立信任，在搭伙建團隊。一個人創(chuàng)業(yè)是個孤獨的過程，兩個人無論在精神、技能，還是分工上往往有更好的效果。
找到一個好的產(chǎn)品切入點
你的產(chǎn)品是為誰服務(wù)的，有沒有可以一句話清晰描述的明確用戶群?“所有上網(wǎng)用戶”不是答案，對于一個早期產(chǎn)品，最后找到一群最需要它的核心用戶，試圖滿足越多的用戶，你的產(chǎn)品往往會越復雜，越不能讓所有人滿意。
有沒有可以一句話說清楚的產(chǎn)品核心需求和核心功能。
如果這兩點不能用兩句話說清楚，就不是一個好的切入點。另外不要把你自己的假定和需求當作用戶的需求。
選擇切入點的時候不要over fancy(獨特過頭)。
不是一定要做沒人做過的東西，借鑒已有的應(yīng)用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實也是一條好的路子，起碼是驗證過的用戶需求和商業(yè)模式，只要你做出好的區(qū)隔點?？墒侨绻阕鋈碌男枨?，最好確定這個需求一年內(nèi)有明顯的量，再遠一點兒，最后能找到一個一年內(nèi)會出現(xiàn)的一個中間過渡需求點。
在開始之前，還有想清楚如何推廣和接觸你定義的核心用戶，有沒有低成本的用戶和流量獲取渠道，根據(jù)產(chǎn)品不同，這個渠道可能是好的用戶傳播機制，SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)、SNS(社交網(wǎng)站)、API(Application Programming Interface，應(yīng)用程序編程接口)合作、用戶數(shù)據(jù)庫群發(fā)、論壇、下載站、網(wǎng)吧、網(wǎng)址站、捆綁、頂置、網(wǎng)盟，以及App Store應(yīng)用商店和朋友幫忙等。盡量利用各種剛開放平臺。如果沒有早期的低成本的用戶獲取或推廣渠道，那除非你的產(chǎn)品早期可以賺錢，否則就不要做。
李開復見過的創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)
創(chuàng)新工場成立以來的3年多時間內(nèi)，李開復見過很多創(chuàng)業(yè)失敗的案例，即便是拿到很好的投資團隊，失敗的概率仍很高，總結(jié)一下，大約有以下十點理由。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗不夠
最近10家在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其CEO在創(chuàng)業(yè)時的平均年齡是33歲;同時，創(chuàng)新工場內(nèi)拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。中國特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，相比美國創(chuàng)業(yè)者，他們需要更多時間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時間積累人脈、加強執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗去應(yīng)對大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經(jīng)驗。
創(chuàng)業(yè)者缺乏主人翁心態(tài)
真正的創(chuàng)業(yè)者要內(nèi)心強大，有很強的自控能力，把公司當做自己的baby(小孩子)，無論公司出現(xiàn)任何問題都能讓員工有激情地繼續(xù)工作下去;而不能試圖先做一個公司，再請以位外部的職業(yè)經(jīng)理人做CEO。
團隊缺乏信任和能力的互補
創(chuàng)業(yè)團隊如果由兩三個彼此信任、有默契、價值觀相同且能力互補的創(chuàng)始人構(gòu)成，則可以在創(chuàng)業(yè)之路上彼此扶持，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。需要提醒的是，為避免為了發(fā)生矛盾，創(chuàng)始人之間需要盡可能熟悉彼此的價值觀和能力特長，并且在創(chuàng)業(yè)之初就談好利益分配。
創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力不足
創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵不在于點子，而在于能否很好地執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力強意味著能夠深入思考自己的產(chǎn)品，追究每一個細節(jié);同時有一個團隊共同運營這個產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠快速迭代。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)比業(yè)內(nèi)大公司更加拼命努力，而大公司除了的創(chuàng)業(yè)者有時會有打工者心態(tài)，總有被動完成任務(wù)的慣性，缺乏主動思考、尋找和解決問題的能力。
心態(tài)浮躁，禁不住誘惑，缺乏耐心，甚至只是為了錢而創(chuàng)業(yè)
這樣的創(chuàng)業(yè)公司會缺乏信念、耐心，經(jīng)受不住誘惑和寂寞，甚至基于賣掉自己的公司以套現(xiàn)。以賺錢為唯一目標的創(chuàng)業(yè)者很難在創(chuàng)業(yè)中勝出。
創(chuàng)業(yè)者有太多點子，不夠?qū)Ｗ?/strong>
拿到投資的創(chuàng)業(yè)者大都是聰明人，自然有很多好點子，并會手動實現(xiàn)，但這樣容易分散創(chuàng)業(yè)的精力。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代，快速迭代、精益創(chuàng)業(yè)是有效的創(chuàng)業(yè)路徑。而精益創(chuàng)業(yè)的核心，是專注做一個產(chǎn)品，做好后迅速推廣，獲得用戶后，從中學到用戶新的需求，再進行新的產(chǎn)品迭代，從而形成滾動式發(fā)展。能夠精益創(chuàng)業(yè)的前提是，當創(chuàng)業(yè)者做第一個產(chǎn)品時，一定要專注、集中全力、不分心。
更加關(guān)注技術(shù)，而沒有把用戶需求放在首位
在今天，越來越多偉大的創(chuàng)新是從用戶需求導出的，以解決用戶需求為出發(fā)點。不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，更好的創(chuàng)新方法是從解決用戶需求出發(fā)。投資人不會因為創(chuàng)業(yè)者有領(lǐng)先的技術(shù)或?qū)＠顿Y，他們更關(guān)心產(chǎn)品解決了用戶的哪些需求、市場有多大、創(chuàng)業(yè)者的獨特之處是什么，然后才會問創(chuàng)業(yè)者用什么技術(shù)滿足了該需求。
履歷漂亮，但是不接地氣，技術(shù)已經(jīng)過時
大公司除了的創(chuàng)業(yè)者往往比較官僚，而且由于以往工作的業(yè)務(wù)相對細分，自身缺乏全面的業(yè)務(wù)能力，甚至有時專攻的技術(shù)方向可能已經(jīng)過時;相反，有時草根創(chuàng)業(yè)者會更敢于嘗試、善于學習。提醒背景優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，不要因為自己的履歷很棒，就不去拓展自己的能力;不要因為自己的學歷很棒，就不去學新的技術(shù)。
對產(chǎn)品不夠熱愛和投入、對創(chuàng)業(yè)缺乏信念和執(zhí)著的堅持
創(chuàng)業(yè)者沒能投入全力孕育產(chǎn)品和經(jīng)營公司，創(chuàng)業(yè)碰到困難時，就想把公司賣掉;或者總是抱有打工者心態(tài)，希望能達到董事會的要求，得到董事會認可、而不是主動沖到創(chuàng)業(yè)的前沿，去做自己應(yīng)該做的事，以證明自己、得到應(yīng)得的回報。
直接山寨，不深入思考
我們反對純粹山寨國外成熟的產(chǎn)品，純粹拷貝;但是不排斥創(chuàng)業(yè)者借用國外的產(chǎn)品概念，采用精益創(chuàng)業(yè)的模式，在產(chǎn)品迭代中發(fā)掘本土化的用戶需求和自己的創(chuàng)新理念。
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