MBA關(guān)注：創(chuàng)業(yè)早期必須重視的問題有哪些？
2017-08-04 12:59 | 太奇MBA網(wǎng)
管理類碩士官方備考群，考生互動(dòng)，擇校評(píng)估，真題討論 點(diǎn)擊加入備考群>>創(chuàng)業(yè)要順勢而為
汪華認(rèn)為一定要找的一個(gè)足夠大、快速增長、相對(duì)處于早期的大方向，太小太窄，太早太晚的都不合適。
找個(gè)你真正熟悉了解信任的人搭伙建團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過程，才認(rèn)識(shí)一兩天的人，哪怕交談甚歡，也最好先花足夠長的時(shí)間加深了解，建立信任，在搭伙建團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)是個(gè)孤獨(dú)的過程，兩個(gè)人無論在精神、技能，還是分工上往往有更好的效果。
找到一個(gè)好的產(chǎn)品切入點(diǎn)
你的產(chǎn)品是為誰服務(wù)的，有沒有可以一句話清晰描述的明確用戶群?“所有上網(wǎng)用戶”不是答案，對(duì)于一個(gè)早期產(chǎn)品，最后找到一群最需要它的核心用戶，試圖滿足越多的用戶，你的產(chǎn)品往往會(huì)越復(fù)雜，越不能讓所有人滿意。
有沒有可以一句話說清楚的產(chǎn)品核心需求和核心功能。
如果這兩點(diǎn)不能用兩句話說清楚，就不是一個(gè)好的切入點(diǎn)。另外不要把你自己的假定和需求當(dāng)作用戶的需求。
選擇切入點(diǎn)的時(shí)候不要over fancy(獨(dú)特過頭)。
不是一定要做沒人做過的東西，借鑒已有的應(yīng)用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實(shí)也是一條好的路子，起碼是驗(yàn)證過的用戶需求和商業(yè)模式，只要你做出好的區(qū)隔點(diǎn)?？墒侨绻阕鋈碌男枨?，最好確定這個(gè)需求一年內(nèi)有明顯的量，再遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，最后能找到一個(gè)一年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)中間過渡需求點(diǎn)。
在開始之前，還有想清楚如何推廣和接觸你定義的核心用戶，有沒有低成本的用戶和流量獲取渠道，根據(jù)產(chǎn)品不同，這個(gè)渠道可能是好的用戶傳播機(jī)制，SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)、SNS(社交網(wǎng)站)、API(Application Programming Interface，應(yīng)用程序編程接口)合作、用戶數(shù)據(jù)庫群發(fā)、論壇、下載站、網(wǎng)吧、網(wǎng)址站、捆綁、頂置、網(wǎng)盟，以及App Store應(yīng)用商店和朋友幫忙等。盡量利用各種剛開放平臺(tái)。如果沒有早期的低成本的用戶獲取或推廣渠道，那除非你的產(chǎn)品早期可以賺錢，否則就不要做。
李開復(fù)見過的創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)
創(chuàng)新工場成立以來的3年多時(shí)間內(nèi)，李開復(fù)見過很多創(chuàng)業(yè)失敗的案例，即便是拿到很好的投資團(tuán)隊(duì)，失敗的概率仍很高，總結(jié)一下，大約有以下十點(diǎn)理由。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不夠
最近10家在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其CEO在創(chuàng)業(yè)時(shí)的平均年齡是33歲;同時(shí)，創(chuàng)新工場內(nèi)拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。中國特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導(dǎo)致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，相比美國創(chuàng)業(yè)者，他們需要更多時(shí)間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時(shí)間積累人脈、加強(qiáng)執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)者缺乏主人翁心態(tài)
真正的創(chuàng)業(yè)者要內(nèi)心強(qiáng)大，有很強(qiáng)的自控能力，把公司當(dāng)做自己的baby(小孩子)，無論公司出現(xiàn)任何問題都能讓員工有激情地繼續(xù)工作下去;而不能試圖先做一個(gè)公司，再請(qǐng)以位外部的職業(yè)經(jīng)理人做CEO。
團(tuán)隊(duì)缺乏信任和能力的互補(bǔ)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果由兩三個(gè)彼此信任、有默契、價(jià)值觀相同且能力互補(bǔ)的創(chuàng)始人構(gòu)成，則可以在創(chuàng)業(yè)之路上彼此扶持，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。需要提醒的是，為避免為了發(fā)生矛盾，創(chuàng)始人之間需要盡可能熟悉彼此的價(jià)值觀和能力特長，并且在創(chuàng)業(yè)之初就談好利益分配。
創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力不足
創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵不在于點(diǎn)子，而在于能否很好地執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力強(qiáng)意味著能夠深入思考自己的產(chǎn)品，追究每一個(gè)細(xì)節(jié);同時(shí)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)營這個(gè)產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠快速迭代。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)比業(yè)內(nèi)大公司更加拼命努力，而大公司除了的創(chuàng)業(yè)者有時(shí)會(huì)有打工者心態(tài)，總有被動(dòng)完成任務(wù)的慣性，缺乏主動(dòng)思考、尋找和解決問題的能力。
心態(tài)浮躁，禁不住誘惑，缺乏耐心，甚至只是為了錢而創(chuàng)業(yè)
這樣的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)缺乏信念、耐心，經(jīng)受不住誘惑和寂寞，甚至基于賣掉自己的公司以套現(xiàn)。以賺錢為唯一目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者很難在創(chuàng)業(yè)中勝出。
創(chuàng)業(yè)者有太多點(diǎn)子，不夠?qū)Ｗ?/strong>
拿到投資的創(chuàng)業(yè)者大都是聰明人，自然有很多好點(diǎn)子，并會(huì)手動(dòng)實(shí)現(xiàn)，但這樣容易分散創(chuàng)業(yè)的精力。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，快速迭代、精益創(chuàng)業(yè)是有效的創(chuàng)業(yè)路徑。而精益創(chuàng)業(yè)的核心，是專注做一個(gè)產(chǎn)品，做好后迅速推廣，獲得用戶后，從中學(xué)到用戶新的需求，再進(jìn)行新的產(chǎn)品迭代，從而形成滾動(dòng)式發(fā)展。能夠精益創(chuàng)業(yè)的前提是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者做第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定要專注、集中全力、不分心。
更加關(guān)注技術(shù)，而沒有把用戶需求放在首位
在今天，越來越多偉大的創(chuàng)新是從用戶需求導(dǎo)出的，以解決用戶需求為出發(fā)點(diǎn)。不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，更好的創(chuàng)新方法是從解決用戶需求出發(fā)。投資人不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者有領(lǐng)先的技術(shù)或?qū)＠顿Y，他們更關(guān)心產(chǎn)品解決了用戶的哪些需求、市場有多大、創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特之處是什么，然后才會(huì)問創(chuàng)業(yè)者用什么技術(shù)滿足了該需求。
履歷漂亮，但是不接地氣，技術(shù)已經(jīng)過時(shí)
大公司除了的創(chuàng)業(yè)者往往比較官僚，而且由于以往工作的業(yè)務(wù)相對(duì)細(xì)分，自身缺乏全面的業(yè)務(wù)能力，甚至有時(shí)專攻的技術(shù)方向可能已經(jīng)過時(shí);相反，有時(shí)草根創(chuàng)業(yè)者會(huì)更敢于嘗試、善于學(xué)習(xí)。提醒背景優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，不要因?yàn)樽约旱穆臍v很棒，就不去拓展自己的能力;不要因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷很棒，就不去學(xué)新的技術(shù)。
對(duì)產(chǎn)品不夠熱愛和投入、對(duì)創(chuàng)業(yè)缺乏信念和執(zhí)著的堅(jiān)持
創(chuàng)業(yè)者沒能投入全力孕育產(chǎn)品和經(jīng)營公司，創(chuàng)業(yè)碰到困難時(shí)，就想把公司賣掉;或者總是抱有打工者心態(tài)，希望能達(dá)到董事會(huì)的要求，得到董事會(huì)認(rèn)可、而不是主動(dòng)沖到創(chuàng)業(yè)的前沿，去做自己應(yīng)該做的事，以證明自己、得到應(yīng)得的回報(bào)。
直接山寨，不深入思考
我們反對(duì)純粹山寨國外成熟的產(chǎn)品，純粹拷貝;但是不排斥創(chuàng)業(yè)者借用國外的產(chǎn)品概念，采用精益創(chuàng)業(yè)的模式，在產(chǎn)品迭代中發(fā)掘本土化的用戶需求和自己的創(chuàng)新理念。
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